长沙（shā）标书制作标书必须（xū）对以下八个方（fāng）面引（yǐn）起足够（gòu）重（chóng）视?

1、长沙标书代写商务文件。这类文件是（shì）用以证明投标人（rén）履行（háng）了合法（fǎ）手续及招标（biāo）人了解投标人商（shāng）业资信、合法性（xìng）的文（wén）件（jiàn）。一般包括投标保（bǎo）函（hán）、投标人的授权书（shū）及证明文件、联（lián）合体投（tóu）标人提供（gòng）的联合协议、投标人所代（dài）表的公（gōng）司的资信证明等，如有分包商（shāng），还应出（chū）具（jù）资信文件供招（zhāo）标（biāo）人（rén）审（shěn）查。

2、技术文件。如（rú）果（guǒ）是建设（shè）项目，则包括全部施工（gōng）组织设（shè）计内容，用以评价投标人（rén）的技术实（shí）力和经验。技术复杂的项目对技术文（wén）件的编（biān）写内容及格式均有（yǒu）详细要求，投标（biāo）人应当认真按（àn）照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造（zào）商名（míng）称、产（chǎn）地（dì）等的出现，如果不引用这（zhè）些名称或式样不足（zú）以（yǐ）说（shuō）明买方的技（jì）术（shù）要求时，必须加上”与（yǔ）某某同（tóng）等"的字样（yàng）。很多文件，哪里需要盖章，哪里需要（yào）签字,尽量填上盖上，不（bú）要让（ràng）专（zhuān）家团找到任何借（jiè）口。

3、价格（gé）文（wén）件。这（zhè）是投标文件（jiàn）的核心，全部（bù）价格（gé）文件必须完全按照招标文件（jiàn）的规定格式编制，不允（yǔn）许有（yǒu）任何改动，如有（yǒu）漏填，则视为其已经包含在其（qí）他（tā）价格报价（jià）中。

4、“投标须（xū）知”莫弄错。“投（tóu）标须知”是（shì）招（zhāo）标人提醒投（tóu）标（biāo）者在投标（biāo）书中务必全面，正确回答的具体注意事（shì）项的书面说明，可以说是投标（biāo）书（shū）的“五脏”(喻指投标（biāo）书的（de）“心（xīn）脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏)。在制作大型数据率（lǜ）的成功交易

业务记（jì）录时，某投标者将（jiāng）“近三年”，理解为“近（jìn）年”。将“成功交易业务记（jì）录”理（lǐ）解为“内部机构（gòu）成功（gōng）开发记（jì）录”，以致于使形成的投标书（shū）违背了“招标须（xū）知”，成为废（fèi）纸一张。 

5、“实（shí）质要求”莫遗漏。《政府采购（gòu）法》 ,《招标投标法》《政（zhèng）府（fǔ） 采购货（huò）物和服（fú）务招标投标管理办法》等法律法（fǎ）规（guī）都规定（dìng）:投标文件应当对招标文（wén）件提出的实质性（xìng）要求和条件做出响应。这意味（wèi）着投标者只要对招标文件中的某（mǒu）一条（tiáo）实质性要求遗漏，未（wèi）作出响应，都（dōu）将成为（wéi）无效标（biāo）。如某招标文件规定，投标者须具备5个方（fāng）面的（de）条件。若投标者遗（yí）漏了对“招标（biāo）货物有经营（yíng）许（xǔ）可证要求（qiú）的（de），投标人必（bì）须具有该（gāi）货物的经营许可证（zhèng）”这一要求作出的响（xiǎng）应;投标（biāo）者在投标书中（zhōng）遗漏（lòu）了对（duì）“投标人必须取（qǔ）得（dé）对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者（zhě）F，都将因“遗（yí）漏”而（ér）被淘汰。

6、“重（chóng）要部（bù）分（fèn）”莫忽视（shì）。“标函”、“项目实施方案”、“技术（shù）措（cuò）施”、“售后服务承诺（nuò）”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是（shì）否具有竟争实力的（de）具体表（biǎo）现。倘若，投标（biāo）者对这些“重要部（bù）分”不重视，不进行认真（zhēn）、详尽、完美的（de）表（biǎo）述，就会使（shǐ）投标者在商务（wù）标、技术标、信誉（yù）标等方面失分（fèn），以至于最后落（luò）榜（bǎng）。例如，投标者不重视（shì）写好“标函”，则就（jiù）会在（zài）“标函（hán）”中不能全面（miàn）反映本公司的“身（shēn）价”，不（bú）能充分（fèn）表（biǎo）述本公司（sī）的（de）业绩，甚至将获得的重要奖项(省优（yōu）、市优、鲁班奖（jiǎng）等)，承建的大型重要项目等在“标（biāo）函”中没（méi）有详细说明（míng），从而不（bú）能完（wán）全表（biǎo）达本公司对此招（zhāo）标项目的重（chóng）视程度和诚意。再如，一些 投标者对“技（jì）术措施”不重视，忽视对拟派出的（de）项目负责人与主要技术人员简历（lì）、业绩（jì）和拟用（yòng）于本项目精良设备名称的详细介（jiè）绍，以致于在这些方面得分不高而出局（jú）。

7、“细小项目”莫（mò）大意。长沙标（biāo）书制作在（zài）制作投（tóu）标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗（cū）心大意（yì），就会影响（xiǎng）全局，导致（zhì）全盘皆输。这些细小（xiǎo）项（xiàng）目主要是（shì）:

①投标书未按照招（zhāo）标文件（jiàn）的（de）有关（guān）要求封记的;

②未全部加盖法人或委托授权人印签（qiān）的，如未在投标（biāo）书的每一（yī）页（yè）上签字盖章，或未（wèi）在所有重要汇总标价旁签字盖（gài）章,或未将委托授（shòu）权书放在投标书中;

③投标者单位（wèi）名称或（huò）法人（rén）姓名（míng）与登记执照不符的; @未在投标书上填写法定（dìng）注（zhù）册地（dì）址的（de）;

⑤投标保证金（jīn）未在规定的时间内缴纳的;

⑥投标（biāo）书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等;

⑦投标书字迹不（bú）端（duān）正，无法辨认的（de）;

⑧投标（biāo）书装订（dìng）不整齐，或投标（biāo）书上没有（yǒu）目录（lù），没有页码（mǎ），或文件资（zī）料装订前（qián）后颠倒的等。