一、长沙标书制作好了后，投（tóu）标人（rén）应反复阅读、理解招标文件（jiàn），熟悉招标（biāo）文件中所明确的实质性要求和条件,特（tè）别（bié）是招标文件对废标条款的规定。在投标文件中应对招标（biāo）文（wén）件（jiàn）所（suǒ）要求的实质性要求和（hé）条件作出全部响应，不能遗漏，主（zhǔ）要应注意以（yǐ）下几点:

1、投标（biāo）单位与项（xiàng）目（mù）经（jīng）理的资质应符合招（zhāo）标文件（jiàn）及国家的规定（dìng）。如（rú）采用资（zī）格预审的，投标单位与项目经理名称应与资格预审时（shí）一致。

2、投标工（gōng）期不要（yào）超（chāo）过招标文件（jiàn）规定的期限。

3、投标文（wén）件中的签（qiān）字、章印要齐（qí）全有（yǒu）效（xiào）。如:单位公章、法定代表人或（huò）委托代理人的签字盖章、造（zào）价工程师（shī）或编制人员的章印。

4、投标文件（jiàn）应按招标文件规定的格式填写，内容完整。

5、投（tóu）标（biāo）文件中对同一内容的表述应保持前（qián）后一致。特别是工期、报价方（fāng）面。

6、施工组织设（shè）计内容（róng）要完整，施工的方法和措施要切实可行（háng）。

7、采用工程量清单进行报价的，报价应与施工组（zǔ）织（zhī）设计中（zhōng）所采用的措施（shī）相（xiàng）适（shì）应。

二、投标报价应合（hé）理，具备（bèi）竞争（zhēng）性。投标（biāo）人在投标中（zhōng）能否获（huò）胜，一个最重要的决（jué）定因素就是投标报价，由于投标（biāo）报价是一次性的，开标后不能更改，因而投标人应（yīng）巧妙确定投标（biāo）报价，要仔细考虑报价的（de）合理性（xìng）,在报价方（fāng）面，应适（shì）中并（bìng）应一步到位， 不能过高，也不能过低（dī）。过高（gāo）与中标无缘，过低有可能无利润造（zào）成（chéng）亏损，即使中标（biāo）也失去意义，所以投（tóu）标人必须根据招标文件中规定（dìng）的投标价（jià）格（gé）的评（píng）定原则（zé）和方法，在保证质量、工期的前（qián）提下，保证预期的利润及（jí）考虑一定风险的基础上确定（dìng）适（shì）当的利润率，有的（de）放（fàng）矢地报出适中的（de）投标价，同（tóng）时可以提出能够让招标人降低（dī）投资（zī）的合理化（huà）建议或（huò）对（duì）招标人有（yǒu）利（lì）的一些优惠条件等（děng）， 来增（zēng）加中标的机会。

三、投标文件制（zhì）作完成后，应反（fǎn）复核对，多人（rén）把关。长（zhǎng）沙标书制作投标（biāo）文件编制完成（chéng）后，要安排专人认真检查。首先要检查（chá）投标文件的内容是（shì）否完整（zhěng）,文字表述是否规范，语言严密，检查投标（biāo）文件是否对招标文（wén）件（jiàn）中所有实质（zhì）性要（yào）求和条件都作出了响（xiǎng）应，同（tóng）时要检查有关投标文件的装订和排版等方面的细枝末节问（wèn）题，这样能让招标人从（cóng）投标文件（jiàn）的外（wài）观和内容上感觉到投标人（rén）工作认真，给招标（biāo）人首先（xiān）留下（xià）好印象。有些投标人（rén）认为细小问题，不给予足够的重（chóng）视（shì），事（shì）实上，往往是这些影响全局，导（dǎo）致全（quán）盘皆输。

四、投标（biāo）文件递交这是最后一个环节,投标文件（jiàn）应在投标（biāo）截（jié）止时（shí）间前按指定地（dì）点送达投标（biāo）人，否则投标文件（jiàn）将会被拒收（shōu），从而前功尽弃（qì）。