xxxxxxx公司（sī）在（zài）参加（jiā）某省（shěng）级单（dān）位的政府采购活动中，无论是产品质量还是报价，该公司（sī）都自认为非常有胜算。但却因投（tóu）标文（wén）件当中出具（jù）的财务报告（gào）不符合招（zhāo）标文件要求，在资格审查（chá）环节（jiē）就被作为无（wú）效投标（biāo）处理，连（lián）评标环节都（dōu）无法（fǎ）进入（rù）。

如何（hé）避免：招标文件会对（duì）投标人的资格条件进行明（míng）确（què）规定，符合（hé）招标（biāo）文件资格标准（zhǔn）全部条件（jiàn）的投标人才（cái）是合格的（de）投标（biāo）人，才（cái）有资格（gé）进入评标环节。而招（zhāo）标文（wén）件中要求的资格条件，是通过（guò）投（tóu）标人营业执（zhí）照（zhào）、资质证、法人代（dài）表授权书（shū）、财务报告（gào）、纳（nà）税证明等各种有效证件、有关资料来证明的（de），所以各（gè）投标人在参（cān）加投标报名时（shí），封标（biāo）前（qián）需注意资（zī）格（gé）证明、有（yǒu）关材（cái）料的完整性、有（yǒu）效性和合规（guī）性。

xxxxx公司经常（cháng）参加政府采购活动，“没有想到，这次因一个小（xiǎo）疏忽落标了（le）。”该公司（sī）负责人邓先生告诉记者，近日该公司参加德阳市市本级（jí）政府采购（gòu），结果却（què）以几（jǐ）分之差落了标，原因是该（gāi）公司投标（biāo）文（wén）件的交（jiāo）货期（qī）未能满足招标文件要求的（de）交货期。

如何（hé）避免（miǎn）：投（tóu）标文件的商务条款应是对（duì）招标文件商（shāng）务条款的一一响（xiǎng）应，如果是重要的（de）商务条款不能满足招标文件要求（qiú），会导（dǎo）致直（zhí）接（jiē）废标。一（yī）般性条款不能完（wán）全满足，则会出现分值偏低影响（xiǎng）中标。商（shāng）务条款当中容（róng）易出现（xiàn）差错的环（huán）节：有“日历天数”与“工（gōng）作日”划分不清、擅自变更付款方式（shì）和（hé）时间、唱标报价（jià）与投标文件（jiàn）报价不一致、投标文件的份（fèn）数不（bú）符（fú）合要求、未按规定加（jiā）盖（gài）单位公章或签字等。

xxxxxxx四川美（měi）克会务会展公司第一（yī）次参（cān）加政（zhèng）府采购（gòu）活（huó）动（dòng），不幸落标。因为是首次参（cān）加政府（fǔ）采购，该公司的标书制作（zuò）人员缺乏经验，在编制标（biāo）书技术条款（kuǎn）应答环节出（chū）现差错。“比如招标文件要求的舞台尺寸（cùn），我们的投标文件（jiàn）上没有进行说明；要（yào）求（qiú）的音（yīn）响（xiǎng）设备型（xíng）号（hào），我们提（tí）供的也不（bú）相符。”该公司负责人赵先生说。

如何避免：投标（biāo）文件制作的不细致导致的（de）落标非（fēi）常可惜。类（lèi）似情况有：招标文件当（dāng）中，带*号（hào）的主要条款（kuǎn）不满足招标文件要（yào）求；认（rèn）为自己产（chǎn）品某一特点优于招标文件要求，未提供文字（zì）解释（shì）或（huò）对比说（shuō）明；提（tí）供的质量检测报告与招标文件规（guī）定的检测品（pǐn）种、项目、方式、机构等要求不符。投标（biāo）人对这些“重（chóng）要部分”需引起重（chóng）视，进行认真、详（xiáng）尽、完美的表述，才不会导致失（shī）分，以至（zhì）于最后落（luò）标。