技巧是（shì）操作的技（jì）术和（hé）窍门，是实现中标目标（biāo）不可缺少的（de）艺术。长（zhǎng）沙标书制作公司认为（wéi）有了投标取胜（shèng）的实力（lì）还不行，还（hái）必（bì）需有将这种实（shí）力变为投标实现的技（jì）巧。它的作用在于：一是使实力较强（qiáng）的投标单位（wèi）取得

满意的投标成（chéng）果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位（wèi）；三是当报价出（chū）现某些失误时，可以得到某些弥（mí）补。因此，对长沙标书代写公司（sī）来讲，必需十分重视对投标报价技（jì）巧（qiǎo）的研究和（hé）使用。

一、研究招（zhāo）标（biāo）项目的特点。

     投标时，既要考虑自己（jǐ）公司的（de）优势和劣势，也要分析投标项目的（de）整体特（tè）点，按照工（gōng）程的（de）类别，施工条件等（děng）考虑报价策（cè）略（luè）。

     (1)一般说来（lái）下列情况报价可（kě）高一（yī）些：

     1)施工条（tiáo）件差(如场（chǎng）地狭窄、地处闹市)的工程（chéng）；

     2)专业要求高（gāo）的（de）技（jì）术（shù）密（mì）集型工程，而本公司（sī）这方面有专（zhuān）长（zhǎng），声望也高时（shí）；

     (2)下述（shù）情况报（bào）价应低一些（xiē）：

     1)施（shī）工条件好的工程，工作简单（dān）、工程量大而（ér）一般（bān）公司都可（kě）以做的工程。如大量的土（tǔ）方工程，一（yī）般房建工程等；

     2)本公司（sī）目前急于打入某一市（shì）场、某一地区，以及虽已在某地区（qū）经营多年，但即将面临没有（yǒu）工（gōng）程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没（méi）有（yǒu）经营项目（mù）时（shí），就撤销营（yíng）业（yè）执照)，机械设备（bèi）等无工地（dì）转移时；

     3)附近有工程而本项目可以利用该项工程（chéng）的设备、劳务或有条件短期内突（tū）击完成的；

     4)投标对手多，竞争力（lì）激烈（liè）时（shí）；

     5)非急需工程；

     6)支付（fù）条件好，如现（xiàn）汇支付。

二、具体报价方（fāng）法技能

     1、不平稳报价法

     不平衡报价（jià）法(Unbalanced bids)也（yě）叫前重后轻（qīng）法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项（xiàng）目的（de）投标（biāo）报（bào）价，在总（zǒng）价基本确定（dìng）后，如（rú）何调整内（nèi）部各个项目的报价（jià），以期既不提高总价，不影响中（zhōng）标，又能（néng）在结算（suàn）时得（dé）到更理想的经济效益。一（yī）般可以在以（yǐ）下（xià）几（jǐ）个方面考虑采（cǎi）用不平（píng）衡报价法（fǎ）。

     (1)能够早日结（jié）帐收款的项（xiàng）目(如开（kāi）办（bàn）费、土石方工程、基础工程等（děng）)可以（yǐ）报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备（bèi）安装（zhuāng）工程，装饰工程（chéng）等)可适（shì）当降低。

     (2)经过工（gōng）程量（liàng）核（hé）算（suàn），预计今后工程量会增加的项目，单价适（shì）当提高，这样在最（zuì）终结（jié）算时可（kě）多赚钱（qián），而将工程（chéng）量可能减少的（de）项目（mù）单价降低，工程结算时损失不大。